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本文摘要:加盟经营对于连锁企业是一把“双刃剑”,如何能用之聪明才智,杜绝漏洞,意义十分大。那么,究竟该如何去做到尺度,在实际管理中,确实用好加盟这种经营方式呢? 一、具体加盟方与总部的关系,现阶段许多连锁企业创建的加盟体系本身就是一种较为薄弱的合作关系,双方既没股份的制约,又没联合发展的远景,几乎是一种互相利用关系。

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加盟经营对于连锁企业是一把“双刃剑”,如何能用之聪明才智,杜绝漏洞,意义十分大。那么,究竟该如何去做到尺度,在实际管理中,确实用好加盟这种经营方式呢?    一、具体加盟方与总部的关系,现阶段许多连锁企业创建的加盟体系本身就是一种较为薄弱的合作关系,双方既没股份的制约,又没联合发展的远景,几乎是一种互相利用关系。

加盟店意味着期望利用总公司很快发展并发展壮大,没长年合作的意愿,总公司又贪恋市场份额,在自身体制尚能不完备的前提下盲目发展,需要起着联系的意味着是加盟费和类似于销售提成的费用关系。这种关系不存在可转移性,如果合作不无聊,双方都可以另觅得合作伙伴。

因此这种连锁加盟是一种不稳定的合作关系,也是导致分歧的主要原因。    对于瑶瑶总部而言,“创立自己的通路必须大量资金、实力和产品,对销售渠道的确保和管理的拒绝也是十分低的。

”而加盟店可以有效地回避通路的研发和维护费用。这本是一个企业发展过程中“趋利避害”的长时间思维。问题是总部告诉“趋利避害”,加盟店也某种程度告诉“趋利避害”。

它的显然目的,有可能只是想要“傍着总部这棵出名的大树”来执着更大的利益。因此,需要有效地维系“加盟店”这种合作方式的显然纽带,就是 终的利益轴心。但从这个角度来讲,加盟店反而出了总部的“衣食父母”。

因为总部可以凭借诸多加盟店承托一起的规模优势,而更为声名远播。所以,公司管理人员对加盟店的管理应当抱着有一种“幼吾幼以及人之幼”的帮人经商的祥和心态,而不是上下级关系的意味著遵从心态。

    二、加盟工作要秉持“双赢”的思想加盟从某种程度上说道是获取客户生财之道。瑶瑶总部以杰出的品牌、科学的管理、坦诚的售后服务给与加盟方实惠,而它们带给的是规模上的优势、品牌知名度上的提升、地理空间上的扩展和利润的减少。两者联合利润,超过双赢。因此总部要投其所好,给与他们确实关心的东西,如获取政策,因应他们做足做生意。

    总部各部门要从思想上、行动上确实做“轻加盟”。有可能在实际工作中,必要涉及的加盟管理部室早已在确实轻加盟了。但他们心有余而力不足,因为轻加盟是个“系统工程”,它牵涉到许多涉及业务实体、职能部门,只有在这个体系中构成了共识,并从行动上展现出出来,才能确实作好“轻加盟”。

    三、苦炼内功,构成具备核心竞争力的业务体系、商品品种和价格,是每个生意人 关心的东西。个体加盟已是而且也将沦为主流趋势。作为一个利益驱动体,他加盟的目的无非是想要赚利润,把做生意作好。

因此,哪里品种多、价格优惠,哪里就沦为他们进口商的目标。因此,连锁企业总部要增强自身建设,解决问题“产品开发、品牌工程和管理创意”这三大问题,来建构新的核心竞争力,用“吸力”而不是“拉力”去稳固提升连锁体系。连锁企业的发展不是非常简单的将自己的模式几乎拷贝,而是一种资源整合,这种资源还包括资金、技术、人才、管理等资源。

这种事例是企业的物流、资金流、信息流的统合,从而加快企业的物资流通,确保信息通畅,使企业充满活力。    四、侧重管理培训,由于加盟者自身素质良莠不齐,管理上往往是经验式、习惯式的管理。

管理模式往往被忽视,或者无法继续执行。因此,在侧重技术培训的基础上更为推崇管理培训。

在实地考察加盟和加盟培训中,多向加盟者交流,在理念上达成协议默契,在企业文化上达成协议共识。    五、完备加盟体系开店系统,国际上授权制度发展到今天,连锁零售已沦为它的特征之一。而连锁的核心就是要研发一套设计科学、流程合理、高效运转的、标准化的、可以拷贝的开店支持系统。

没这个前提,授权加锁经营不会沦为无源之水,无本之木。街客、冰雪皇后和一些著名甜品店连锁的扩展能力和单店经营顺利能力很强劲。最重要的一点,就是它早已创建了一套较为完善的系统,这点上,瑶瑶具备其独立国家的运营管理体制,有了这个系统体制的反对,开店可以加盟或合作加盟等多种方式。    六、创意管理模式,为加盟店获取专职指导服务。

由于加盟体系双方的合作基础较为脆弱,加盟方很难从总部获得经营指导上的各种反对,对总部的满意度较好。因此公司总部应当从的组织结构上展开调整,专门正式成立对口部门,聘请有实际门店管理经验的人员强化对加盟店的指导和协助。依赖总部的力量,在门店经营管理上,讲究策略,和同行业进行竞争。

    七、提高售后服务质量。较好的售后服务是稳固加盟体系的有力确保。连锁零售业中的仓储是加盟店意见较为集中于的环节,好的产品口味确保、甜品品种自由选择等繁甭问题,都是制约总部为加盟店获取更高服务质量的瓶颈。因此如何确保仓储的准确率、增大顾客满意度、提升服务水平和符合程度是连锁零售企业的最重要工作。

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    八、强化营销策划的的组织力度。由于利益对立,加盟方的营销策划往往很难带入到总部的整体活动中去。因此总部应当更好地从“双赢”角度考虑到,为加盟方制订营销策划方案。可以从以下两方面考虑到:    a、根据每个加盟店的有所不同状况制订详尽的营销方针,并且多征询加盟店经营者的意见,在双方都需要拒绝接受的前提下构成营销方案。

    b、总部只拿走基础的营销方案,让加盟店再行根据自己的实际情况展开提高和创意,然后由总部再行展开统合。这种办法动作得好,可以大大提高加盟店的积极性。

    九、培育试点门店,充分发挥样板效应。一般来说地说道,加盟合作前期的市场培育往往是很最重要的。既然许多加盟店在加盟之前的经营方法很不成体系,那么公司总部更加应当在合作之初抛弃浓烈的功利色彩,真诚地扶植加盟店展开市场的培育和研发。或者起码可以再行挑选一部分“向心力”较强的加盟店展开试点扶植,用“样板工程”充分发挥示范作用,并以此来避免大家的违背和戒心。

试点操作者取得成功之后,借以向大家普遍实行公司良好的经营模式及适当理念,并让其他依然犹豫不决的加盟店来参观试点店;在公司指导下获得了更大顺利,利润快速增长了多少,用现实数据来赢得其他加盟店的信任和尝试。在试点经营和操作者推展的过程中,不应念念不忘经营思想的渗入和观念的提高,使大家在从尝试到仿效、从严肃到和平的操作过程中,“潜移默化”地感受到新型经营理念带给的极大利益。    十、创建通畅的意见反馈机制。企业和加盟店本身不存在距离,许多信息无法及时地展开传送,当信息传送不及时现象再次发生时,不会给双方的工作带给制约,许多工作因为对方没及时有效地因应而约将近预期的效果,并且这种不协商日积月累造成了双方面临而立的局面。

因此,如果需要成立专职的部门负责管理信息的搜集、反愧监督继续执行等工作,可以获取更好的机会让双方展开交流,将更加不利于管理工作的积极开展。


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